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• 发布时间：2023-08-29 15:34:16
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【概要描述】 导读: 本年的重卡企业，吃亏是个遍及征象。 俗语说，杀头的生意有人做，赔钱的买卖无人干。对于任何企业而言，赔钱都是不成连续的，持久的赔钱必然象征着倒闭。于销量下滑，售价难以抵消成本的2012年，重卡企业 ...

本年的重卡企业，吃亏�뵺APP是个遍及征象。

俗语说，杀头的生意有人做，赔钱的买卖无人干。对于任何企业而言，赔钱都是不成连续的，持久的赔钱必然象征着倒闭。于销量下滑，售价难以抵消成本的2012年，重卡企业怎样不亏反赚呢?

刘汉如带领的星马公用车以及华菱重卡，销量虽然不算很年夜，但利润率始终都是行业中的俊彦。纵然于坚苦的本年，仍旧是有钱可赚。根究华菱赚钱之道，或许会对于企业怎样盈利有所帮忙。

融资租赁 量增利润也增

此刻，许多重卡企业以及经销商都于使用分期付款这类金融情势销车。分期付款不单是重卡发卖必备的发卖手腕，同时也是赚钱的渠道之一。不外，分期付款这类发卖情势已经经是华菱玩剩下的，对于在此刻的华菱，融资租赁是她另外一种赚钱提量的主要手腕。

实在，早于一年前，华菱就结合多家银行的融资租赁公司，推出了华菱卡车融资租赁营业，以促成华菱卡车的发卖。本年6月12日-13日，“2012华菱星马汽车营销收集战略计划钻研会”于上海松江召开，集会上更是推出了“年夜租赁”的营销举措。

据相识，华菱卡车融资租赁营业是相干租赁公司按照华菱营销公司的保举与华菱经销商的综合天资环境，从经销商处采办车辆，并租赁给用户使用，用户分期向国银租赁付出房钱，房钱付出终了后，用户只需付出每一台车几百元的名义价款，车辆就归用户所有。

跟分期付款比，融资租赁的客户需要交包管金而不是首付款。正常而言，包管金比首付款要低一些，这就降低了资金要求，对于在许多手头资金其实不余裕的客户，于凑不齐首付的环境下，选择融资租赁就能够基本到达买车的效果：选择本身需要的车辆，全新车辆交付，彻底由本身支配使用。跟分期付款差别的是，融资租赁的所有权不属在用户，用户需要每一个月付出房钱，相对于分期付款，融资租赁的贷款成本要高在分期付款。对于在企业而言，融资租赁的利钱较高，可以赚取更多利润。

“接纳融资租赁这类情势，企业不消再以及法院打交道了。”刘汉如指出融资租赁的另外一年夜利益，就是于用户背约时，企业维权的成本年夜年夜降低。

实在，融资租赁许多企业都知道，不少经销商也于开展这方面营业，可是，生怕没有哪一个企业能像华菱同样，把融资租赁提高到云云的高度。于本年销量以及售价双双下滑的时辰，华菱更是引入“年夜租赁”的观点，让经销商的融资租赁越发便捷以及轻易。“年夜租赁”不管是银行授信，照旧详细操作方面，都为华菱经销商提供了更多的便当。

“让经销商赚钱，企业才气赚钱。”恰是华菱经销商的利润，才包管了华菱卡车的出厂价可以或许高在偕行。

华菱的车逝世了都要管

“华菱的车逝世了都要管”，刘汉如笑称，“此刻华菱鼓动勉励经销商开展以旧换新营业，买了华菱车，用户始终都能享受华菱的办事，卖车的时辰也有人管。”

事实上，华菱本年推出的“年夜营销”理念，包孕鼓动勉励更广泛地开展以旧换新营业，不只让采办华菱车的用户没有后顾之忧，得到全生命周期的看护，也让经销商利润有了更多的来历。

“有钱的人买新车，没钱的人买旧车。这是个天然纪律。”刘汉如暗示，“一些人采办的华菱车用了一段时间，赚到了一些钱，思量到维修成本等要素，就需要卖失旧车，再买新车。而有些人刚最先创业，买新车费金不敷，这个时辰二手车就是不错的选择。”华菱鼓动勉励经销商开展二手车置换营业，既可让华菱车的用户卖旧车时很是省事，也让华菱的经销商不单可以赚新车的钱，同时可以赚旧车的钱。

以旧换新，让用户省事省心，让经销商多赚一道钱。经销商做二手车，具备范围效应以及富厚的专业经验，那些从经销商手里买二手车的用户也能够防止因自身专业经验有余而被骗，售后办事也有了更好的保障。

向后市场要钱

各人都知道苹果公司赚钱，实在，有些人或许不知道，苹果公司不单卖手机主机以及IPAD主机赚钱，卖运用步伐更赚钱。

此刻中国的重卡行业，基本还逗留于卖整车赚钱的阶段。而华菱以为，重卡企业早晚要依赖后市场的配件以及办事赚钱，而不是整车赚钱。

刘汉如指出，近几年来，商用车行业取患了长足前进，新的产物层见叠出，新的营销手腕以及计谋不停涌现，市场竞争情况也发生了深刻的变迁，商用车的竞争已经经于向财产链条以及焦点技能的竞争改变，向金融办事、产物品质办事、金融租赁办事、运输挂靠信息办事、以旧换新等全方位的办事竞争改变。

于后市场方面，除了了以旧换新营业外，华菱还将鼎力大举推进车联网，设置装备摆设一个功效强盛的物流信息及二手车信息平台，为星马公用车以及华菱重卡用户提供强盛的信息办事。

刘汉如暗示，本年华菱星马将与天下各支流市场的经销商互助，以经销商为主导，建立30家摆布的物流公司，主营星马公用车以及华菱重卡以旧换新及租赁营业，为用户提供全方位的二手车融资、以旧换新以及挂靠等办事。来岁公司将建立100家摆布如许的物流公司，包管这项营业能笼罩到华菱星马所有的支流市场。

刘汉如总结以为，华菱的“年夜营销”，于安身给客户提供全方位运营撑持的同时，也增长了利润。华菱的年夜营销就是让华菱的用户哄骗华菱后市场的办事平台赚更多钱，而华菱企业以及经销商于哄骗这个平台为用户提供办事的同时，也赚到更多钱。