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• 发布时间：2023-11-22 14:31:30
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【概要描述】 导读: 从2008年至今，跟着全世界经济危机的不停深化和欧债危机日渐加重，世界经济格式正派历着从头洗牌的历程。从浩繁媒体的报导中咱们不难发明，欧洲一些老牌公司正派历着经济成长史上最为严重的磨练，就连一些行 ...

从2008年至今，跟着全世界经济危机的不停深化和欧债危机日渐加重，世界经济格式正派历着从头洗牌的历程。从浩繁媒体的报导中咱们不难发明，欧洲一些老牌公司正派历着经济成长史上最为严重的磨练，就连一些行业巨头也最先举步维艰，濒临停业的边沿，海外市场上堪称是灾民遍野。

同时，因为中国经济相对于桂林一枝，给本土企业走向全世界市场提供了百年难遇的时机，以是这几年被称为中国企业“海外并购年”。然而，对于在很多刚过成年礼的中国本土企业而言，怎样操作把持海外有着数十年经验积淀的高端品牌，倒是一道不太好解答的问题。于这里，笔者想就此谈一点本身的观念，但愿能对于诸位读者起到抛砖引玉之效。

关在中国企业的海外并购，存于着两种声音两种立场：一种是灰心论，谈到海外并购，就有些谈虎色变，由于已往掉败的案例不乏其人，形成草木皆兵效应伸张开来，好像海外并购就是脑筋发烧的年夜跃进以及量力而行。却不知，海外并购的掉败，不是惟有中国企业才碰到的问题，而是世界企业配合面临的难题。从某种水平上来说，海外并购是体系性危害，不单单是个别谋利。此外，另有一种是盲目乐不雅主义，于没有修炼好内功，未能看清形势以及摸清对于方内情的环境下盲目出击，末了落患上个沉沙折戟的了局，年夜伤元气。主观形势是，中国走向海外市场，融入全世界经济并成为财产的排头兵，是年夜势所趋。

笔者以为，中国企业的海外扩张，适合的进入机会以及品牌战略至关主要。本土品牌要想走向国际市场，必然是成立于坚实的国度软硬实力联合的根蒂根基上，才会落地生根，行之有效。从这个角度讲，最好进入机会要从2010年算起，即中国成为与美国比肩的两年夜焦点经济体，成为世界经济增加的焦点策动时。这充实申明中国这张手刺，于国际舞台上最先有了举足轻重的份量。这为中国本土品牌走向国际化，迅速被国际市场接管以及承认，奠基了坚实的品牌落地根蒂根基。

谈到品牌治理，有一名国际顶级的营销巨匠是不克不及绕过的，他就是定位理论之父——艾里斯，多年前他以及特劳特师长教师合着的《定位》一书风靡全世界，其焦点思惟就是不停夸大“定位”的不雅念，就是某个品牌对于消费者心智资源的据有。看清看透其品牌的焦点价值究竟是甚么，和怎样去维护。惟有想清晰，做大白以上提出的问题，才气真正有用聚焦资源，于这场品类战中胜利突围，自成一家。

典型案例

第一个案例是中联重科并购CIFA。其时，许多相干专家以及业界人士均不看好这项收购，但却不知这项收购暗地里的战略意思有多主要。2.71亿欧元不是小数量，却也不是其时芸芸竞争者中的最高价。

中联重科董事长詹纯新很称心识到，收购资金凹凸其实不是并购成败的关键，CIFA高层与员工更情愿被哪家企业并购，可能才是主要要素。为此，总裁詹纯新申饬所有高层，于适量时要有所“示弱”。好比，使用“并购”这个词，可能会使CIFA员工觉得不惬意，以是一概换作“互助”。

第二个案例是台升集团经由过程并购成为全世界第二各人具出产商。该公司本是一家家具OEM企业，20世纪90年月初次于美国创举自立品牌受阻后，颠�뵺APP末持久资金以及技能的堆集，于收购美国环美家具后，其自立品牌市场份额随即晋升至60%，然后前后收购了4家企业跃居世界第二各人具出产商。

从制造品牌的角度切入，其董事长郭山辉昔时于自立品牌遭遇海外挫折后，意想到消费者采办的不是企业自己的实力以及名字，而是品牌暗地里的焦点价值，即品牌的价值主意、好处诉乞降承诺。因而，他聚焦精神以及资源，专一在自身的技能研发威力以及经济实力的累积，积攒到必然水平后，才最先策动蛇吞象的并购战。并购以后，台升集团接纳结合品牌模式，于维护品牌资产的同时，接纳品牌违书的市场推广体式格局，经由过程优良的产物以及办事，增长了消费者对于其他借鉴品牌的认知度以及信托度，晋升了市场据有率。

第三个案例是2年前吉祥集团全资收购沃尔沃轿车营业。2012年3月5日，吉祥集团董事长李书福做客《中经于线访谈》栏目时暗示，为了包管2013年沃尔沃轿车的顺遂国产，沃尔沃已经经之外资品牌的身份向主管部分申请与吉祥合资，并规划成立合资自立品牌，两边建立50∶50的合资公司。从以上的描写中，咱们不难发明李书福运作国际品牌的年夜聪明。

起首，吉祥只管拥有了绝对于的控股权以及话语权，但依然保留着沃尔沃的血统，不去转变其品牌、技能团队、谋划计谋以及产地等。这点是难能难得的，由于李书福很是清晰，沃尔沃的品牌焦点价值是甚么，消费者需要的是甚么。其次，打铁还需自身硬，吉祥没有放松对于自立品牌的研发以及技能进级，前后推出针对于差别细分市场的新品牌，与沃尔沃造成协同作战矩阵，有用动员了其他自立品牌的市场影响力，全收集全方位的笼罩，满意了差别市场的差别需求。再次，很是前瞻的存眷汽车财产将来成长趋向以及应答之道。这是连结企业领先的焦点竞争力以及汽车财产制造品牌的底子。末了，很是主要的一点，吉祥很长于研究以及哄骗国度相干的搀扶政策，来增强企业不停顺应外部情况的威力。

末了一个案例是关在三一重工并购普茨迈斯特。三一重工的这次并购，从品牌战略的角度讲，除了了可以或许得到普茨迈斯特的全世界营销收集以及焦点技能外，更主要的是买通了上下流的财产链。艾里斯于其扛鼎之作《品牌发源》一书中就有论述，决议一个品牌成败的要害，取决在选择的品类是否有出路，和可否成为该品类里的第一名。三一重工恰是于这条路上再次迈出了伟大的一步。

一点指望

中国企业海外并购的品牌之路，布满了波澜暗涌以及激流险滩，需要极年夜的聪明以及毅力，才气于这场严格的战争中得到保存以及成长，这是一件功于今世利于千秋的巨大事业，任重而道远。衷心但愿曾经经或者正于涌入海外并购海潮中的中国企业，于风云突变的经济形势下，可以或许罗致聪明，放出目光，以我为主，玻采众长，兼收并蓄，做年夜做强!为制造出连续盈利，世界领先、基业长青的中国品牌，而不懈奋斗。