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• 发布时间：2024-04-24 20:18:26
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【概要描述】 导读: 1993年，年青的傅俊元开办了泉州市三联机械打造有限公司(如下简称三联机械)。其时的企业，主营砖机、墙体装备;2011年，三联机械进入商品混凝土以及路面装备行业，成为项目机械行业的一员。于经济不是很景气的 ...

1993年，年青的傅俊元开办了泉州市三联机械打造有限公司(如下简称三联机械)。其时的企业，主营砖机、墙体装备;2011年，三联机械进入商品混凝土以及路面装备行业，成为项目机械行业的一员。于经济不是很景气的环境下，三联机械因何另辟蹊径，开拓新的产物线呢?

对于此，三联机械董事长傅俊元笑着说：“作为治理者，刚最先必�뵺APP然要学会‘聚焦’，只要聚焦才气于气力以及资源都有限的环境下，于单点造成冲破，这也是‘定位’的意思地点。发展到必然阶段后，又不克不及只限在一点，必需‘昂首’，冲破本身的思维定式，广泛举行整合，三联机械去年进兵工程机械行业就是于巩固原有建材机械的根蒂根基长进行整合延长的。”

战略进级

傅俊元告诉记者，他从事砖机行业近20年，海内每一年于这个范畴的需求量是20亿元摆布;而按照他对于项目机械行业的相识，海内每一年的需求量于几千亿元以上，两个行业的市场需求迥异之年夜可见一斑。

傅俊元进一步注释道，三联机械今朝于制砖行业的综合实力海内能排前几名，假定每一年的发卖额是1亿元，能占到天下总需求的二十分之一。而假定三联机械的路面装备年产值有5亿元，这5亿元只占到天下市场总产值的千分之几。

二十分之一以及千分之几的不同是伟大的，如许一组数据，再加之业已经成熟的砖机客户有许多项目机械方面的需求，三联机械决议横向延长，进入投资危害系数较小的混凝土搅拌装备以及沥青装备行业。

因为三联机械的墙体装备于客户中口碑很好，有许多制砖机的下流客户以及混凝土客户是堆叠的，是以，建材机械已经为修建机械产物的成长做好了前期市场的铺垫。傅俊元也以为，这两个范畴应该以整合的目光来看，用三联机械传统的建材机械产物来鞭策修建机械工程的成长，再用修建机械拉动企业的超过，使患上两个行业齐头并进，康健连续的成长。

据悉，国度政策已经划定省会都会及地市级都会克制实施现场搅拌，跟着经济的成长以及人们对于环保、节能等要求提高，县一级都会以及州里于将来也有可能被克制现场搅拌。这对于出产高效、环保、节能装备的三联机械而言，远景无疑是看好的。

此外，2010年，三联机械已经被列入福建省泉州南安市上市后备企业名单。三联机械所处的南安滨江设备打造基地，是国度“十二五”规划中高端设备的打造基地。不管国度政策、处所政策，照旧行业情况，对于三联机械来讲都于往利好标的目的成长。

品牌进级

“于经济情况越艰巨的情况下，于行业利润像刀片同样薄的环境下，企业若想要钻营利润，只要一条前途，即做好本身的品牌。”傅俊元告诉记者，这么多年的创业，让他深深领会到企业没有品牌是不行的，可是真要制造一个品牌很难。

甚么是品牌?傅俊元以为客户的满足度就是品牌。于三联机械，傅俊元曾经以及他的团队就“甚么才是客户的满足度”睁开了猛烈的会商，当许多员工都谈到性价比、办事、科技立异等内容时，傅俊元只是于阁下增补了一句：“同类产物比力中，价格请勿过高。”

傅俊元告诉记者，自动把价格定于合理的位置上，于产物质量、机能等相对于划一的环境下，三联机械的产物就闪现出较高的上风。也正由于云云，只管十几年来，整个行业起升降落，但三联机械未遭到比力年夜的影响，并且三联机械的客户转头率、二次采办率很是高，有许多新客户都是老用户先容的。

经由过程口碑相传，三联机械的产物竞争力不停晋升。纵然是于银根收缩、原质料成本上升、用工成本上升等要素影响下，企业利润压缩的环境下，三联机械的产物价格仍旧没有上涨。就如傅俊元所说，假如把成本转嫁到客户身上，那只会把定单拱手相让给敌手。